Poniżej przedstawiamy Państwu kilka najbardziej potrzebnych i istotnych przy zakładaniu własnego biznesu adresów, oraz nazw instytucji. Wierzymy, że wiele z nich pomoże Państwu w rozpoczęciu działalności gospodarczej na terenie USA.

Instytucje w których można sprawdzić, czy na firmę z którą się kontaktujemy były jakieś skargi:
a) Miejscowy District Attorney albo stanowy Attorney General
b) Miejscowy Chamber of Commerce
c) Direct Selling Association 1275 Pennsylvania Avenue, NW, Suite 800, Washington DC, 20004, tel. 202/347-8866; www.dsa.org.
d) Miejscowe Better Business Bureau,

Lista informacji o które mamy prawo zabiegać na piśmie przed podpisaniem kontraktu:
-Lista nazwisk i adresów klientów, którzy kupili pomysł na biznes.
-Księgi finansowe firmy z ostatnich trzech lat zawierające źródła zysków i strat.
-Opis pomocy, jaką firma sprzedająca biznes zapewni.  
-Przeszłość finansowa i biznesowa właścicieli firmy.
-Opis okoliczności pozwalających na anulowanie kontraktu.
-Opis i wykaz wszystkich kosztów.
-Wyszczególnienie ograniczeń którym będziemy podlegać po podpisaniu kontraktu.

Nowojorskie adresy, gdzie można zarejestrować biznes:
-Brooklyn: Supreme Court Building, 360 Adams Street, NY 11201, tel. 718/643-8012
-Manhattan: Supreme Court Building, 60 Centre Street, NY 10007,
212/374-8314
- Bronx: 851Grand Concourse, Room 108, NY 10451, tel. 212/590-3000.
- Queens: 88-11 Sutphin Blvd, Jamaica, NY 11435, tel. 718/520-3704
- Staten Island, 18 Richmond Terrace, Room 103, Staten Island, NY 10301, 718/309-5389
- powiat Westchester – 110 Grove Str., White Plains, 914/285-3080.
-powiat Nassau – 240 Old Country Rd., Mineola, 516/535-2663.


Adres, pod którym można w Nowym Jorku starać się o uzyskanie licencji dla naszej firmy:
Consumer Affairs Departament, Licensens Issuance, 80 Laffayette Street, tel. 212/566-5599

Adresy oddziałów wydawców popularnych w USA kart kredytowych:
-Citibank Diners Club Corporate Card, tel. 800/525-5289, www.dinersclubnorthamerica.com
-American Expres Corporate Card, tel. 800/528-2122, - strona internetowa www.american-express.com
-Fleet Small Business, tel. 800/FLEET-BIZ (800-353-3824) https://small-biz.fleet.com

Przy zatrudnianiu pracowników, pytania dotyczące weryfikacji ich prawa do podjęcia pracy oraz całej procedury rejestracji, można kierować na adres:
INS Employer Hotline tel. 800/357-2099. Natomiast formularze można otrzymać dzwoniąc na Forms Hotline pod numer 800/870-3676

Warto pamiętać o akceptowaniu w każdym stanie programie komputerowym LLC Maker, który pomaga w utworzeniu LLC i napisaniu Articles of Organization i Operating Agreement

Informacje wymagane zwykle w procedurze rejestracji korporacji:
a) Nazwa korporacji.
b) Cel korporacji.
c) Rok finansowy.
d) Wysokość początkowego kapitału.
e) Ilość akcji autoryzowanych do emisji, wartość jednej akcji, klasy akcji jeżeli więcej niż jedna.
f) Prawa pierwokupu udziałowców.
g) Adres biura lub agenta.
h) Nazwiska i adresy pierwszych dyrektorów.
i)Nazwiska i adresy założycieli korporacji.
j) Preferencje, limity wynikające z posiadania każdego rodzaju akcji.

Organizacje i instytucje, w których można uzyskać pomoc dotyczącą zakładania i finansowania naszego biznesu oraz sporządzenia niezbędnej dokumentacji:
a)  Small Business Development Centers (SBDC). Nr. Telefonu 202/653-6768
b)  Lokalne biura SBA. W celu skontaktowania się i uzyskania darmowej porady, można zadzwonić na numer SBA Answer Desk 800/U-ASK-SBA lub odwiedzić witryny http://www.sba.gov/ i http://www.business.gov/.


Autor: Marcin Krakowski

Co to jest EIN? Do czego służy? Jakie ma zastosowanie w biznesie, procesie zatrudniania pracowników, w funkcjonowaniu firm? Komu pomaga, a komu niekoniecznie? Na te wszystkie pytania odpowiedź znajdziesz w poniższym tekście.




- Jakie jest zastosowanie numeru identyfikacyjnego pracodawcy (w skrócie EIN) w biznesie na terenie USA?
- Pełni on podobną rolę dla firmy, jak numer Social Security dla osób funkcjonujących na terenie Stanów Zjednoczonych. Mówiąc krótko, potrzebuje go każdy biznesmen, który planuje na terenie Ameryki zatrudniać pracowników lub założyć firmę inną niż „spółkę partnerską”.

- Czego potrzebujemy dla uzyskania numeru EIN?
- Formularza IRS-4, który możemy otrzymać albo poprzez ściągnięcie ze strony internetowej www.irs.ustreas.gov , albo telefonicznie dzwoniąc na numer 800/TAX-1040, albo wreszcie drogą pocztową.

Jak i kiedy można ubiegać się o numer EIN?
- Telefonicznie, wykorzystując specjalny system Tele-TIN, czyli dzwoniąc np.: w New Jersey lub mieście Nowy Jork na numer  516/447-4955, a w innych stanach wybierając informacyjny numer Urzędu Podatkowego 800/TAX-1040. Zrobiwszy to, po otrzymaniu druku SS-4, będziemy musieli wypełnić go, skontaktować się z lokalnym centrum Tele-TIN - gdzie przedstawiciel IRS wrobi nam i telefonicznie poda nasz numer EIN – następnie wpisać podany numer do formularza SS-4, podpisać dokument, nanieść aktualną datę i wreszcie odesłać druk SS-4 pocztą lub przed upływem 24 godzin. Tyle.

- Czy dla osób, które nie chciałby korzystać z systemu Tele-TIN, istnieje inna droga pocztowa wyrobienia numeru EIN?
- Oczywiście. Należy wówczas dokładnie wypełnić druk SS-4 i przesłać go na podany na nim adres. Jeśli wszystko zrobimy prawidłowo, numer EIN powinniśmy otrzymać również pocztą w ciągu trzech do pięciu kolejnych tygodni.

- Podsumowując: naprawdę warto zabiegać o wyrobienie tego numeru?
- Jak najbardziej. Numer EIN bardzo pomaga w prowadzeniu biznesu, dokonywaniu niezbędnych rozliczeń, jest koniecznością jeśli pragniemy dynamicznego rozwoju naszej firmy, opartego o wzrost zatrudnienia w niej. Daje pracodawcy szereg różnych korzyści, których nie warto się wyrzekać.

Autor: Marcin Krakowski

Zakładając własną firmę w USA zawsze należy starannie wybrać odpowiednie miejsce powołania jej do życia, oferujące najkorzystniejsze przepisy. W Stanach Zjednoczonych za jeden z najbardziej sprzyjających nowym inwestorom uchodzi stan Delaware. Zastanówmy się, dlaczego.

Czemu osoby pragnące założyć własny biznes, często ignorując czynniki geograficzne wybierają rejestrację własnej spółki w stanie Delaware?
- Składa się na to kilka czynników. Po pierwsze, w USA nie można zakładać spółek akcyjnych na poziomie federalnym, muszą być stworzone w jakimś stanie, a Delaware daje tu niezwykle korzystne warunki. To ten drugi czynnik, bardzo przyjazne inwestorom przepisy, sprawiające, że aż około połowy spółek notowanych na nowojorskiej giełdzie wybrało właśnie ten stan.

Jakie konkretnie zalety ma inkorporowanie spółki akurat tam?
- Najważniejsze to:
a) niższy podatek od nabycia koncesji niż w innych stanach
b) możliwość piastowania tylko przez jedną osobę wszystkich najistotniejszych funkcji w korporacji
c) doskonale znana w całym kraju przychylność stanowych sądów dla biznesowych korporacji
d) brak opodatkowania sprzedaży udziałów firmy przez osoby mieszkające poza stanem
e) większa prawna ochrona przed odpowiedzialnością cywilną dla dystrybutorów korporacji
f) w przypadku, gdy akcje danego przedsiębiorstwa są częścią masy spadkowej osoby mieszkającej w innym stanie niż Delaware, ich ewentualna sprzedaż nie będzie podlegała stanowym prawom podatkowym

Jaka jest procedura zakładania korporacji w stanie Delaware?
- Pragnąć założyć własną firmę, wpierw musimy zwrócić się do State of Delaware, na adres 401 Federal Street, Suite 4, Dover, Delaware 19901 i nr. telefonu  302/739-3073 po niezbędne dokumenty oraz ewentualnie informację. Można też skorzystać z pośrednictwa strony internetowej www.state.de.us. Jeśli ktoś woli, może wysłać zlecenie faksem na numer 302/739-3812 Już na tym etapie możemy zarezerwować nazwę naszej przyszłej firmy (oplata 10$). Kolejnym etapem jest podjęcie decyzji, jaki rodzaj korporacji będziemy zakładać:  „normalną” czy „zamkniętą”. Ta druga w stanie Delaware nie może liczyć więcej, niż 30-stu właścicieli i nie ma możliwości oferowania własnych akcji na rynku papierów wartościowych.

 Trzeci krok w procedurze tworzenia korporacji polega na wypełnieniu Certificate of Incorporation i odesłaniu dwóch kopi na podany wyżej adres stanowego departamentu. Naturalnie nie możesz zapomnieć o dołączeniu czeku z odpowiednią opłatą. Jeżeli nazwa, którą wybrałeś dla swojej firmy jest oryginalna i nie widniejąca wcześniej w rejestrze, powinieneś otrzymać z powrotem zatwierdzoną kopię certyfikatu.

Został jeszcze ostatni, czwarty krok. Polega on na zarejestrowaniu zatwierdzonego Cetrificate of Incorporation w Recorder of Deeds powiatu, w którym będzie znajdować się siedziba naszej firmy bądź jej oddział. W Delaware są tylko 3 powiaty, o następujących adresach:
a)  Sussex County, Box 505 Georgetown DE 19947
b)  Kent County, County Courthouse Dover DE 19901
c)  New Castle County, 800 French Street, Wilimington DE 19801

I to wszystko?
Tak. Jeśli nie popełniliśmy błędów, po dopełnieniu procedury będziemy właścicielami własnego przedsiębiorstwa, legalnie funkcjonującego w USA i podlegającemu prawnej ochronie jak każdy inny amerykański biznes.


Autor: Marcin Krakowski

Rozwijający się biznes nie może funkcjonować bez wykwalifikowanej kadry pracowniczej. Właściciele firm często muszą dokonywać trudnych wyborów związanych z ich zatrudnianiem. Jakie mają możliwości? Czy bardziej opłaca się zatrudniać ludzi jako etatowych pracowników, czy kontraktorów?



Jaka jest podstawowa różnica między zwykłym pracownikiem a „kontraktorem”?
- W Ameryce pracownik (czyli tzw. „employee”) to osoba wykonująca pracę w zamian za pensję, jeżeli pracodawca może bezpośrednio kontrolować co i w jaki sposób wykonuje. Natomiast „kontraktor” to mówiąc potocznie „zleceniobiorca”, osoba pracująca w oparciu o świadczenie usług swoim klientom. Często „kontraktor” posiada własny biznes lub jest samozatrudniony.

Co jest potrzebne do zatrudnienia etatowego pracownika?
- Wykupienie mu ubezpieczenia od bezrobocia, ubezpieczenia Workers’ Compensation oraz od niezdolności do pracy. Pracodawca ma również obowiązek opłacać etatowemu pracownikowi połowę składki na Social Security, oraz odciągać podatki: federalne, stanowe i miejskie. Oczywiście nie wspominając już o regularnej wypłacie pensji – raz na tydzień.

A ogólne ubezpieczenie zdrowotne lub plan emerytalny?
- Jeżeli pracodawca pragnie posiadać takowe za sprawą własnej firmy, powinien również zapewnić powyższe świadczenia nowoprzybyłym zatrudnionym.

Czy podpisanie umowy z kontraktorem wiąże się z mniejszymi kosztami?
- Często tak. Pracuje on na umowę o dzieło, wystawiając rachunki za wykonaną pracę. Jedynym zobowiązaniem pracodawcy względem osoby zatrudnionej na takich warunkach jest opłacenie powyższego rachunku. Kwestie podatkowe reguluje sam kontraktor, aczkolwiek jeśli w ciągu roku pracodawca danej osobie więcej niż 600%, ma obowiązek wystawić i przesłać jej specjalny druk 1099 MISC.

A sprawy związane z Social Security i ubezpieczeniami?
- One również pozostają w gestii kontraktora, który ma obowiązek sam o nie zadbać, nie obarczając tym ciężarem pracodawcy. Dlatego jest to dużo wygodniejsze rozwiązanie dla szefów firm.

Zatem taniej wychodzi angażowanie kontraktorów niż etatowych pracowników?
- Przeważnie tak i dlatego w USA dominują pracownicy zatrudnieni właśnie na kontraktach. Koszty ich pracy często są mniejsze niż osób zaangażowanych na etat, szefowie firm mają też mniej zachodu i obowiązków związanych z formalnościami.

Autor: Marcin Krakowski

Prowadząc własny biznes nie możesz zapominać o przyszłej emeryturze. Jak najkorzystniej ulokować odkładane pieniądze? Jedną z opcji jest specjalny program Koegh, adresowany do przedsiębiorców.




Czym jest program Keogh?
- To oferta dla przedsiębiorców, nazwana tak od nazwiska kongresmana Eugene Jamesa Koegh’a, która ma za zadanie zapewnić im wypłatę godziwej emerytury. W programie tym chodzi o utworzenie specjalnego konta emerytalnego, gdzie będą gromadzone nasze pieniądze na korzystnych zasadach. Istnieją dwa rodzaje programu Kegoha.

Jakie to rodzaje?
- Pierwszy to tzw. „Money purchase Keogh”. Daje możliwość osiągnięcia największych wypłat pieniędzy, przy dużych ulgach podatkowych. Ale musimy spełnić dwa podstawowe warunki:
a) zdeponowanie od 1%do 20% (a dla pracowników 25%) rocznych zarobków,
b) zadeklarowana kwota musi być deponowana na koncie rokrocznie, bez względu na dochody/straty naszej frimy. Jeśli tego nie zrobimy, zapłacimy karę.

Drugi rodzaj programu to tzw. „Profit-sharing Keogh” – mniej zyskowna niż powyższa wersja. Wymaga wpłat rocznych zarobków od 0% do 20% (do 25% dla pracowników), do rokrocznie ustalanej maksymalnej kwoty. Tu można zmieniać wyskość wpłaty, która nie musi być stała. A więc w razie ewentualnych problemów finansowych, można ją zmniejszyć.

Czy trzeba decydować się tylko na jeden z tych rodzajów?
- Nie, istnieje możliwość uczestnictwa w łączonym programie Koegh. Pozwala na wpłatę rocznych zarobków w wysokości od 0% do 25% na uczestnika, nie zabierając jednocześnie szansy odkładania stałych, ustalonych wpłaty na program money  purchase.

Komu się najbardziej opłaca uczestnictwo w programie?
- Na pewno osobom o stałym, dość wysokim dochodzie, które byłyby gotowe oddawać znaczny procent własnych zarobków. Głownie właścicielom ustabilizowanych biznesów, lekarzom, prawnikom etc. Umiejętne gospodarowanie dochodami może zapewnić im naprawdę godziwą przyszłość poprzez program Koegh.

A pracownicy?
- Tutaj prawo wymaga, że jeśli właściciel firmy korzysta z usług programu Keogh, musi jednocześnie złożyć go swoim pracownikom. Istnieje jednak pewien warunek: pracownicy muszą pracować w jego firmie minimum dwa lata w firmie, zanim zyskają upoważnienie do uczestnictwa w programie. Właściciel firmy może ten okres swą decyzją skrócić, ale nie może go wydłużyć.

Kiedy pracownicy mogą zacząć wybierać swoje pieniądze z programu?
- Po sześciu latach. Dopiero wtedy fundusze na kontach Keogh stają się całkowicie ich własnością.  Zarazem pracownicy mogą pożyczać do 50% wartości swojego konta Keogh, maksymalnie do é50,000. Pracodawca pożyczek zaciągać nie może.

Kiedy można otworzyć konto Keogh?
- Musi być ono otwarte w danym roku kalendarzowym, czyli najpóźniej do 31 grudnia, ale wpłaty można dokonywać do 15 kwietnia następnego roku, o ile poprosimy Urząd Podatkowy o wydłużenie terminu rozliczenia.

Autor: Marcin Krakowski

W poszukiwaniu zyskownych sposób odłożenia pieniędzy na przyszłą emeryturę zarówno przedsiębiorcy jak i pracownicy nie mogą zapomnieć o programie SEP, oferującym szereg korzyści wszystkim zainteresowanym. Przyjrzyjmy się im bliżej.


Na czym polega program SEP?
- Program Simplified Employee Pension Plan (w skrócie – SEP) jest specjalną wersją konta emerytalnego IRA. To oferta skierowana zarówno do firm biznesowych, korporacji,
spółek partnerskich, sole proprietorship (czyli jednoosobowego biznesu), jak i do osób
pracujących w USA na własny rozrachunek. Program pozwala im na:
a) Odłożenie na specjalnym koncie od 0% do 20% (do 25%dla pracowników) rocznych zarobków
b)  Odłożenie rocznie dowolnej kwoty do konkretnie ustalonego pułapu, z możliwością ograniczenia wysokości wpłat w razie ewentualnych problemów finansowych.

Kto najbardziej może skorzystać na tym programie?
- Zdecydowanie osoby dopiero rozpoczynające działalność biznesową lub posiadających „nieregularny dochód”, które chciałyby posiadać szansę na odkładanie 20% zarobków na przyszłą emeryturę z możliwością czasowego zawieszenia wpłat. Czyli przykładowo dla takich zawodów jak architekci, konsultanci, aktorzy, czy artyści.

Jak można otworzyć dla siebie konto SEP?
- Wystarczy wypełnić specjalny druk 5305-SEP, dostępny we wszystkich biurach Internal Revenue Service, oraz oświadczenie o wysokości wpłat. Formalności nie ma wiele i nie są trudne do załatwienia.

Czy „zwykli” pracownicy niedużych firm też mogą uczestniczyć w programie?
- Oczywiście. Każdy właściciel firmy ma obowiązek zaoferowania programu emerytalnego swoim pracownikom, jeżeli sam pragnie z niego korzystać. W takim przypadku pracodawca otwiera konto SEP-IRA oddzielnie dla każdej z zatrudnionych u siebie osób i wpłaca na nie do
25% zarobków – a więc tyle, ile dla siebie. Czyli jeżeli firma postanowiła zapisać się do programu SEP, wszyscy pracownicy są jednakowo upoważnieni do wzięcia w nim udziału, włącznie z zatrudnionymi na pół etatu, o ile spełniają poniższe warunki:
a)  pracują w firmie minimum 3 lata
b)  ukończyli 21 lat,
c) zarabiają powyżej, ściśle ustalonej kwoty, które rokrocznie podlega zmianom.

Te warunki pracodawca może złagodzić, ale nie ma takiego obowiązku.

Jakie korzyści wynosi pracownik z udziału w programie SEP?
- Przede wszystkim nie płaci podatków od funduszy wpłacanych na konto SEP. Wszystkie znajdujące się na nim pieniądze natychmiast stają się jego własnością. Dużą korzyścią w porównaniu do innych tradycyjnych programów emerytalnych jest też fakt, że pracownik może wyciągnąć pieniądze z konta w każdej chwili, włącznie z dniem, kiedy tylko zostają one tam zdeponowane. Naturalnie, musi wówczas zapłacić od nich podatki i karę w wysokości 10% (o ile nie ukończył 59.5 roku życia).

A jeśli pracownik zostanie zwolniony?
- Nawet wówczas pieniędzy zgromadzonych na koncie SEP nie traci. Po prostu zabiera je wówczas ze sobą, wpłacając np.: na inne konto IRA lub SEP w nowym zakładzie pracy.


Autor: Marcin Krakowski

Jednym z pierwszych i najważniejszych dylematów osób pragnących założyć własną firmę w USA jest wybór jej struktury prawnej. Czy należy powołać do życia „zwykły” jednoosobowy biznes, czy może warto zainwestować pieniądze w bardziej skomplikowane twory, typu korporacji. Jaki rodzaj działalności dostosować do naszej sytuacji i planów? Poszukajmy odpowiedzi.




Chcę prowadzić samodzielną działalność – jaki rodzaj firmy optymalnie powinienem założyć?
- To dobry wybór dla osób pragnących świadczyć usługi w mało ryzykownej dziedzinie i w wąskiej skali. Do prowadzenia samodzielnej działalności nie potrzeba zakładać potężnych korporacji, a gro usług można świadczyć „na własne nazwisko”. W USA jednoosobowe firmy stanowią aż 80% wszystkich.

Planuję prowadzić działalność biznesową wraz z żoną – jak tu rodzaj firmy jest najkorzystniejszy?
- „Sole proprietorship”, czyli spółka partnerska. Procedura rozpoczęcia działalności jest dość podobna do startu w ramach jednoosobowej firmy – różni je wpisanie nie jednego, a danych dwóch osób na druku Schedule C. W ramach rozwoju działalności taką spółkę można później łatwo przekształcić, nadając jej charakter prawny elastycznie dopasowany do bieżącej sytuacji.

A przy inwestowaniu z partnerem, wspólnikiem?
- Tutaj najczęstszym wyborem jest LLC, czyli Limited Liability Company, względnie korporacja „S”. Dobrze chronią one przed odpowiedzialnością cywilną, zapewniając jednocześnie atrakcyjną „strukturę” podatkową. Zarejestrowanie tej formy biznesu nie wymaga też ujawnienia szczegółowych danych personalnych każdego z partnerów.

Kolejna sytuacja – kiedy planujemy otworzyć biznes, który będzie miał kilku współwłaścicieli?
- Tutaj najbardziej odpowiednia zdaje się korporacja „C” lub „S”, ewentualnie LLC. Konkretny wybór należy dostosować do danej sytuacji i uwarunkować odpowiedziami na następujące sprawy:  
a) jaki będzie planowany wkład finansowy wspólników i rodzaj aportów
b) jak ma wyglądać sposób zarządzania biznesem
c) jak pragniemy zabezpieczyć się i biznes przed odpowiedzialnością cywilną
d) jak mają wyglądać ustalenia na wypadek wykupu udziałów firmy przez „podmiot zewnętrzny”
e) jak chcielibyśmy rozwiązać kwestie podatkowe
f) jacy właściciele będą jednocześnie członkami zarządu, pracownikami czy menagerami
g) w jaki sposób ma następować dzielenie się zyskami przez współwłaścicieli

Czy przy wyborze rodzaju firmy warto posiłkować się radami licencjonowanych fachowców, prawników, księgowych?
- Oczywiście, to podstawa. Bardzo wiele biznesów splajtowało dlatego, że ich właściciele w momencie zakładania firmy nie skonsultowali należycie wszystkich kluczowych spraw z fachowcami, np.: doradcami podatkowymi.



Autor: Marcin Krakowski

Ktokolwiek posiada własny biznes, bądź też liczy się z możliwością rozpoczęcia działalności gospodarczej w USA, musi zdecydować się na określoną formę prawno-podatkową dla swojej firmy. Decyzja ta nie jest łatwa, gdyż wchodzą w grę nie tylko przepisy prawne, ale także (a czasami nawet przede wszystkim), przepisy podatkowe. Chcąc nie chąc musimy udać się do dwóch doradców: prawnego i podatkowego.

Poniższe informacje mają na celu wstępne zapoznanie Państwa z podatkowymi względami, jakimi można kierować się przy wyborze odpowiedniej formy działalności biznesowej. Pod żadnym pozorem tekst ten nie jest wyczerpujący. Przed podjęciem decyzji należy zasięgnć fachowej porady specjalisty podatkowego, który przeanalizuje Państwa sytuację i zarekomenduje najlepszą formę prowadzenia biznesu.

Większość biznesów amerykańskich, tych małych i tych ogromnych, dzielimy na 4 główne typy jednostek prawnych:

-    Biznes jednoosobowy (Sole Proprietorship)
-    Spółka Partnerska (Partnership)
-    Korporacja (Corporation)
-    Tzw. LLC (Limited Liability Company)

Aby podjąć właściwą decyzję co do wyboru którejkolwiek z powyższych form, musimy zadać sobie zasadnicze pytanie: “Która forma działalności zapewni nam najlepszą ochronę przed podatkami?”

Jak się Państwo domyślają, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na powyższe pytanie. Gdyby była, wszystkie bizesy obrałyby tylko jedną formę prawną a specjaliści od podatków biznesowych poszliby na zasiłek dla bezrobotnych.

Jeśli prowadzicie Państwo już biznes, decyzja wyboru formy prawnej jest tylko w pewnym sensie poza Wami. Co pewien czas warto bowiem spotkać się z doświadczonym doradcą podatkowym i poinformować go o ostatnich zmianach finansowych czy rodzinnych. Co było korzystne dla nas 5 lat temu może bić nas po kieszeni w dniu dzisiejszym. Pomimo pewnych niedogodności i kosztów związanych ze zmianą formy prowadzenia biznesu, może ona być dla nas najlepszym sposobem zaoszczędzenia na podatkach.

Czy trudno jest zmienić jedną formę na drugą? Z reguły jest dosyć łatwo przekształcić biznes indywidualny w spółkę partnerską lub zmienić tą drugą na korporację. Zmiana w odwrotnym kierunku może okazać się bardziej kłopotliwa. Na przykład przekształcenie biznesu będcego korporacj w spółkę lub biznes indywidualny może pocignć za sobą znaczny jednorazowy podatek od zysków kapitałowych.

Większość firm zaczyna jako biznesy indywidualne, które po pewnym czasie przekształcone zostają w spółki partnerskie aby w końcu zostać korporacjami. Jak widzimy, pocztąkowy wybór formy prawnej nigdy nie powiniem być traktowany jako ostateczny.

Biznes Jednoosobowy (Sole Proprietorship)
 
Jest to bez dwóch zdań najprostsza i najtańsza forma rozpoczęcia i prowadzenia firmy. Jeśli ktokolwiek zaczyna samodzielną działalność gospodarczą bez wspólnika, według prawa zostaje uznany za “Sole Proprietorship”. Osoba taka staje się “wyłącznym właścicielem” firmy. Jest ona osobiście odpowiedzialna za wszelkie długi czy zaległe podatki powstałe podczas prowadzenia działalności gospodarczej. Cały zysk należy do tej osoby i musi być zgłoszony na indywidualnym zeznaniu podatkowym. Jeśli działalność gospodarcza przynosi straty, mog one być odliczone w większości wypadków od pozostałego dochodu tej osoby (czy też współmałżonka). Zyski jednoosobowego przedsiębiorcy podlegal tzw. podatkowi “self-employment ”, który jest po prostu inn form płacenia podatków  “social security” i “medicare”.

Ponieważ “sole proprietor” może być tylko jedną osobą, “Sole Proprietorship” nie może przekształcić się w spółkę partnerską (partnership) bez dobrania sobie przynajmniej jednego wspólnika. Dlatego też biznes indywidualny może zostać zmieniony tylko na korporację (corporation) bądź też Limited Liability Company (chociaż w wielu stanach potrzebne są przynajmniej 2 osoby aby założyć LLC)

W porównaniu z korporacją “C” prowadzenie biznesu jako “Sole Proprietorship” może być korzystne w pocztkowym etapie, gdy właściciel spodziewa się znacznych strat. Straty takie mogą być odliczone od pozostałego dochodu podatnika co powoduje znaczne oszczędności. Dla kontrastu korporacja “C” przynosząca straty może je odliczyć dopiero od przyszłych zysków.

Indywidualny biznes jest też bardzo korzystną formą w momencie gdy mamy dzieci poniżej 18 roku życia pomagające rodzicom w firmie. Według prawa federalnego właściciel indywidualnego biznesu zwolniony jest od podatków pracowniczych od wypłat dla swoich dzieci, które nie ukończyły jeszcze 18-go roku życia. Może to przynieść kilkaset dolarów oszczędności na podatkach rocznie przy odpowiednim planowaniu. “Sole proprietor” zwolniony jest także z obowiązkowego w innych formach “unemployment insurance” (ubezpieczenie od bezrobocia) od wypłat dla siebie lub współmałżonka.

Spółka Partnerska (Partnership)

Spółka partnerska jest formą działalności biznesowej lub inwestycyjnej prowadzonej wspólnie przez dwóch lub więcej wspólników z zamiarem podziału zysków (lub strat).

Zalet spółki partnerskiej z perspektywy podatkowej jest to, że jako jednostka prawna spółka nie podlega opodatkowaniu federalnemu, a często i stanowemu. Dochody i odliczenia spółki dzielone są wśród partnerów odpowiednio i opodatkowane dopiero na ich rozliczeniu indywidualnym. Straty poniesione przez spółkę mog być także odliczone przez wspólników. Jest to bardzo korzystne w początkowym etapie rozwoju biznesu kiedy przynosi on więcej strat niż zysków. Domy czynszowe bardzo często kupowane s w imieniu spółek, gdyż papierowe straty w tego typu działalności są prawie reguł.

Wspólnicy nie muszą płacić ubezpieczenia od bezrobocia od własnych zysków. Musz jednak płacić podatki “social security” i “medicare” w formie tzw. “self-employment tax”, podobnie jak biznes indywidualny. Wyjątkiem są tzw. wspólnicy z ograniczoną odpowiedzialnościa w Limited Partnership, którzy s zwolnieni z “self-employment tax”.

Spółki Akcyjne (Corporations)


Korporacja “C”

Przez wiele lat uważano że korporacja “C” nie jest zbyt dobrym wyborem dla drobnych firm. Jednym z powodów jest tzw. “podwójne opodatkowanie”. Korporacja płaci pierwszy podatek od dochodu netto. Jeśli jednak udziałowiec weźmie sobie pozostały zysk jako dywidendy, zapłaci od tego jeszcze raz podatek na rozliczeniu personalnym. Drugim powodem było to, że podatki indywidualne były niższe od korporacyjnych. Małe firmy wybierały więc zazwyczaj takie formy prowadzenia biznesu jak spółka partnerska, biznes indywidualny, korporacja “S” (lub ostatnio popularne Limited Liability Company). Sytuacja zmieniła się jednak w roku 1993, kiedy to podatki indywidualne stały się przy pewnych dochodach wyższe od korporacyjnych.

Obecnie korporacja “C” płaci dosyć niskie podatki od pierwszych $50,000 dochody netto. $50,000 podlega tylko podatkowi 15%, za następne $25,000 płaci się 25%. Porównujc to z 35% jakie osoba indywidualna może płacić od wysokich dochodów, jest to duża oszczędność. Pomimo znanego faktu, że dochód pozostawiony w korporacji może być opodatkowany drugi raz w momencie wybrania pieniędzy w postaci dywidend, w pocztkowym stadium rozwoju biznesu zaoszczędzone na podatkach pienidze z pewności się przydadzą. Poza tym właściciel drobnego rodzinnego biznesu może łatwo “obejść” podwójne opodatkowanie poprzez wybranie pieniędzy w postaci wynagrodzenia, składek na ubezpieczenie zdrowotne, czy nawet pożyczki.

Założenie korporacji “C” przez osobę która posiada już innego rodzaju dochód (np. pracuje na stałe dla innej firmy, handluje nieruchomościami czy spekuluje na giełdzie), może pozwolić na znaczne zmniejszenie podatków dochodowych przez tzw. “income splittig”. Najlepiej można wytłumaczyć to na przykładzie:
 
       “Pan Biznesmen otwiera now firmę która będzie przynosić około $50,000 czystego dochodu rocznie. Planuje prowadzić firmę przez 7 lat, potem sprzedać ją i przejść na emeryturę. Pan Biznesmen posiada już kilka innych źródeł całkiem pokaźnego dochodu. Jeśliby prowadził firmę jako “sole proprietor”, $50,000 podlegałoby podatkowi federalnemu w wysokości 35% (czyli $17,500). Jeśli otworzy korporację “C”, podatek dochodowy od tej sumy będzie tylko 15% (czyli $7,500). Różnicę $10,000 może z powodzeniem zainwestować w rozwój firmy. Oczywiście jeśli sprzeda biznes za 7 lat będzie musiał zapłacić podatek od zysków kapitałowych. Będzie to z reguły podatek mniejszy, poza tym będzie on do zapłacenia dopiero za 7 lat.
 
W powyższym przykładzie dla uproszczenia pominąłem podatki stanowe i lokalne, oraz “self-employment tax”, który prawdopodobnie wystąpiłby w przypadku biznesu indywidualnego.

Korporacja “C” jest niewątpliwie najlepszym wyborem dla małych firm których zyski będą z powrotem zainwestowane w rozwój biznesu. Niskie podatki korporacyjne oraz wyłączenie zysku korporacji spod “self-employment tax” pozwalają na uzyskanie znacznych ulg podatkowych w porównaniu z innymi formami. Odstraszajce “podwójne opodatkowanie” da się łatwo ominąć poprzez wypłacenie odpowiedniej pensji dla zarządzajcych, którzy w małej korporacji są z reguły także udziałowcami. Ponieważ pensje mogą być odliczone od dochodu korporacji, można ją bez problemu rozliczyć “na zero” jeśli zajdzie taka potrzeba. Warto wiedzieć, że oprócz pensji zarządzajcy mog obdarzyć siebie (a także innych pracowników) fundowanym przez korporację ubezpieczeniem zdrowotnym, ubezpieczeniem na życie oraz wieloma innymi dodatkami.

Qualified Small Business Corporation
Bardzo ciekaw odmianą korporacji “S” jest tzw. Qualified Small Business Corporation (QSBC). Jest to bardzo korzystna dla udziałowców forma biznesu, gdyż w przypadku sprzedaży akcji po 5 latach od momentu nabycia mogą oni uniknć podatku od 40 do 50% dochodu z transakcji (capital gain). Ponadto, w świetle najnowszych przepisów, jeśli sprzedacie Państwo akcje QSMB, możecie czasowo uniknć wszelkiego podatku poprzez zainwestowanie uzyskanych pieniędzy w inne QSBC. Warunkiem jest wcześniejsze posiadanie sprzedanych akcji przez przynajmiej 6 miesięcy. Ponieważ charakterystyka QSBC jest dosyć skomplikowana, ograniczę się tylko do stwierdzenia, że ogromna większość małych korporacji “C” może być uznana za QSBC.

Korporacja ‘S”

Nie ma różnic prawnych pomiędzy korporacją “S’ a korporacją “C”. S tylko różnice podatkowe i to bardzo znaczne. Dochód korporacji “S” nie podlega podatkowi federalnemu. W Nowym Jorku nie podlega także podatkowi stanowemu. New York City obciża jednak korporację “S” takim samym podatkiem lokalnym jak normalną korporację. Warto zaznaczyć, że nie każda korporacja może wybrać status “S”. Nie może być więcej niż 75 udziałowców i każdy z nich musi być albo obywatelem albo rezydentem USA. Pomimo znacznych podobieństw do zasad opodatkowania spółek partnerskich, instnieje wiele istotnych różnic, które mogą zaważyć na naszej decyzji wyboru jednej formy nad drugą.

Największą zaletą korporacji “S” jest możliwość dosyć prostego manewru, który może zaoszczędzić tysiące dolarów na podatkach pracowniczych (social security, medicare i unemployment). O ile wynagrodzenie zarządzajcych udziałowców podlega powyższym podatkom, o tyle pozostały dochód rozprowadzony wśród udziałowców nie podlega podatkom pracowniczym ani “self-employment”. Właściciele małej korporacji “S” mogą wypłacić sobie w miarę niskie wynagrodzenie, całą zaś resztę pobrać jako zysk na formie K-1 nie płacić ani grosza “self-employment tax” z tej sumy.



Limited Liability Company (LLC)

LLC daje udziałowcom ochronę prawną (jak korporacja) a jednocześnie dogodny sposób opodatkowania (jak spółka partnerska).

LLC może być znakomitym wyborem dla firm usługowych, które nie potrzebują z reguły gromadzić dużego kapitału rozwojowego. Może być wygodne dla inwestorów, którzy liczą na początkowe straty z danej działalności inwestycyjnej.

Generalnie dochód z LLC dzielony zostaje wśród udziałowców i podlega opodatkowaniu na ich rozliczeniu indywidualnym. Podlega także podatkowi “self-employment”, z wyłączeniem tych udziałowców, którzy mogą być traktowani jako tzw. limited partners (czyli wspólnicy z ograniczoną odpowiedzialności, nie angażujący się w czynne prowadzenie biznesu).


Powyższe informacje miały na celu jedynie zasygnalizowanie Państwu, że wybór pomiędzy biznesem indywidualnym, spółką parnterską, korporacją czy LLC nie jest wcale prosty pod względem podatkowym. Nie ma takiej formy prowadzenia firmy która byłaby najlepsza dla wszystkich. Jedno jest pewne: Niewłaściwy wybór może Państwa kosztować kilka tysięcy dolarów rocznie w niepotrzebnie zapłacowych podatkach.

Nigdy nie jest za wcześnie ani za późno aby przedyskutować naszą sytuację z doradcą podatkowym. Powinien on wziąć pod uwagę Państwa sytuację majątkową i rodzinną, a także plany rozwoju firmy. Unikałbym tego typu dyskusji podczas przygotowywania corocznego zeznania podatkowego. Z doświadczenia wiem, że “podatkowcy” są zbyt zapracowani w okresie od stycznia do 15 kwietnia i nie są w stanie poświęcić Państwu zbyt wiele czasu. Planowanie podatkowe powinno robić się na spokojnie, szczególnie po ostatnich zmianach w przepisach.

Dziękuję Państwu za uwagę i życzę dużego powodzenia w prowadzeniu biznesu
S.K

Jak założyć własną firmę w USA?

Co trzeba zrobić w pierwszej kolejności przy otwieraniu biznesu w USA?

Jeśli masz konkretny pomysł na rodzaj działalności, przygotowaną nazwę dla własnego przedsiębiorstwa, wizję jego funkcjonowania, najpierw musisz przystąpić do wyboru prawnego charakteru swej przyszłej firmy i aktywności gospodarczej. W Ameryce są cztery główne rodzaje struktur prawnych dla firm:

a) spółka partnerska ogólna lub limitowana

b) indywidualna forma własności
    (jednoosobowa firma)

c) Limited Liability Company

d) Korporacja „C” bądź “S”

Następnie trzeba przystąpić do realizacji procedury rejestracji firmy.

Jakie wady i zalety ma założenie jednoosobowej firmy?

Decydując się na tą formę działalności, będziesz ponosił pełną odpowiedzialność za sposób zarządzania swoim przedsiębiorstwem,
a w razie ewentualnych strat będziesz odpowiadał przed wierzycielami własnym majątkiem. Zaletą tego rozwiązania jest jednak szybka procedura rejestracji firmy – wystarczy jedynie wpisać ją do ewidencji - a także mała ilość formalności wymaganych do rozliczania się z fiskusem. Bilans firmy będzie się wykazywać tylko raz do roku podczas składania zeznania podatkowego. Jej zyski oczywiście są opodatkowane
i to niezależnie od sumy, którą „skonsumujemy” z konta firmy. Jednoosobowa firma podlega także najmniejszej ilości rygorów i przepisów, które określają działalność gospodarczą.

Czy jednoosobowa firma może zatrudniać pracowników?

Oczywiście. Wtedy jednak założyciel firmy musi uregulować wszystkie prawne zobowiązania względem nich, takie jak opłacenie swojej części składki na Social Security, odprowadz-anie odpowiednich podatków itp..

Jak najprościej zarejestrować jednoosobową firmę?

Po zakupie trzech formularzy Bussines Certificate należy udać się do powiatowego biura County Clerk, gdzie trzeba nadać własnej firmie nazwę nie figurującą dotychczas
w ogólno dostępnym rejestrze. Powyższa nazwa musi oczywiście być oryginalna i zgodna z profilem oraz charakterem prawnym firmy – czyli nie może np.: mieć zakończenia typowego dla nazw korporacji „Inc.”, „Ltd”. Po dokonaniu wyboru, wypełniamy urzędowe formularze
i idziemy z nimi do notariusza, dla poświadczenia podpisu. Przy otwieraniu jednoosobowej firmy nie musisz posiadać dużego kapitału – wystarczył tylko tyle, ile potrzeba na pokrycie opłaty rejestracyjnej i gaży notariusza.

Co trzeba zrobić chcąc zlikwidować jednoosobową firmę?

Tu procedura również jest bardzo prosta. Wystarczy jedynie wypisać firmę z rejestru, albo zaprzestać składania dotyczącego jej zeznania podatkowego.

A gdybym założył spółkę partnerską? Co to rozwiązanie oferuje?

Takie spółki dzielą się na dwa rodzaje – spółka z pełną odpowiedzialnością i z limitowaną (spółka komandytowa). W pierwszym przypadku chodzi o spółkę, w której obaj właściciele ponoszą pełną odpowiedzialność prawną
i finansową za jej losy. Obaj też nią zarządzają na równych prawach. Taka spółka nie płaci podatków, tylko rokrocznie wysyła fiskusowi dokument informujący o bilansie zysków bądź strat. Wówczas obaj partnerzy muszą jasno zdeklarować własny udział w zyskach. Ewentualne straty mogą być odpisane od zysków, które właściciele czerpią z innych źródeł.

Jaka jest procedura rejestrowania spółki partnerskiej?

Procedura nie różni się znacząco od tej wymaganej przy zakładaniu firmy jednoosobowej. Najpierw musimy wybrać unikatową nazwę, potem udać się do biura County Clerk z trzema wypełnionymi formularzami, tym razem Partnership Certificate. Po potwierdzeniu autentyczności podpisów przez notariusza wnosimy opłatę za zarejestrowanie spółki. Są stany, w których dla wygody procedurę rejestracji można odbyć drogą pocztową.

Czy przy rejestracji spółki partnerskiej wymagane jest spisanie również odrębnej umowy między „partnerami”?

Nie zawsze, ale jest to bardzo praktyczne
i wygodne rozwiązanie, które często przydaje się w przyszłości. W ramach takiej umowy partnerskiej można dokładnie zdefiniować prawa i obowiązki obu właścicieli, procedurę rozwiązania spółki, regulamin etc.

Czym różni się spółka komandytowa od spółki partnerskiej?

- Sposobem uregulowania odpowiedzialności i charakteru prawnego obu wspólników. W jej wypadku jeden z nich zostaje „generalnym partnerem” mającym całkowitą osobistą odpowiedzialność za losy i zobowiązania spółki. Pozostali wspólnicy mają status „limited partners” Mają niewiele do powiedzenia w kwestii podejmowania decyzji, ich wkład ogranicza się tylko do finansowego. W razie strat firmy, ponoszą odpowiedzialność tylko do jego wysokości. Taka spółka wymaga sporządzenia specjalnej umowy partnerskiej, w której powinny znaleźć się regulacje dotyczące podziału praw i obowiązków, procedury na wypadek sprzedaży udziałów przez jednego ze wspólników etc.

Co to jest korporacja i czy opłaca się właśnie ją założyć?

Definicja korporacji mówi, że to jest to rodzaj organizacji posiadającej osobowość prawną, której ważną częścią są jej członkowie (korporanci). Członkostwo osób jest tym, co stanowi samą istotę korporacji - bez nich korporacja nie istnieje. To członkostwo musi mieć charakter trwały i uregulowany wewnętrznym prawem danej korporacji. Korporacja zazwyczaj zarządza sprawami swoich członków,
w takim zakresie, w jakim działają. Na jej czele stoi zarząd z przewodniczącym, wybieranym na specjalnym zebraniu udziałowców firmy. Działalność korporacji podlega licznym prze-pisom „wewnętrznym” i „zewnętrznym”.

Jak wygląda procedura rejestracji korporacji?

Pierwszym krokiem tradycyjnie jest wybór nazwy dla firmy, oczywiście nieużywanej przez żadną inną już zarejestrowaną korporację. Ewidencją ich nazw zajmują się wydziały ds. korporacji w każdym ze stanów. Następnie trzeba zarezerwować i zarejestrować nazwę w sekretariacie stanu. Kolejnym krokiem jest wypełnienie specjalnego certyfikatu,
w którym trzeba zawrzeć informacje wymagane przez prawo danego stanu. Powinny zawierać nazwy i cel korporacji, dane dotyczące emisji i posiadania akcji, wysokość początkowego kapitału, itp. Wreszcie trzeba przejść
do przesłania wymaganej liczby egzemplarzy certyfikatu do sekretariatu stanowego.
Po otrzymaniu potwierdzenia jego przyjęcia trzeba zarejestrować Certificate of Incorporation we własnym powiecie.

Czy w USA pod względem prawnym istnieje kilka rodzajów korporacji?

- Tak, istnieją dwa główne rodzaje prawne korporacji, oznaczone, dla uproszczenia literami „C” oraz „S”. Pierwsza - „C” – oznacza standardową korporację rodzącą się jako spółka akcyjna. Ma ona wszystkie charak-terystyczne dla korporacji atrybuty – zarząd, menadżera, statut itd. Zapewnia udziałowcom ochronę przed odpowiedzialnością cywilną
w razie konieczności wypłacania przez firmę dużych odszkodowań. Straty poszczególnych akcjonariuszy nie mogą przewyższyć ich finansowego wkładu w korporację. Jedynie osobiste zobowiązania podatkowe mogą powodować odpowiedzialność własną członków zarządu firmy, choć korporacja ma osobną podmiotowość podatkową. Musi płacić podatki od zysków, a jej udziałowcy podatki
od dochodu, który im zapewnia.

Inaczej wygląda sprawa w wypadku korporacji Subchapter „S”, która chroni akcjonariuszy przed „dwukrotnym” opodatkowaniem,
za cenę ograniczenia liczby udziałowców.

Na czym polega Limited Liability Company?

To kompania łącząca w sobie cechy zwykłej kor-poracji i spółki partnerskiej. Zapewnia wzorowany na spółce partnerskiej system opodatkowania i kwestię prawnej odpowiedzialności czerpiącą z systemu korporacyjnego. Ta forma biznesu nie działa w oparciu o emisję akcji, tylko wedle zasad i praw spisanych w dokumencie zwanym operating agreement.

Jak rejestruje się LLC?

Przedkładając stosowny wniosek władzom stanowym. Po jego złożeniu członkowie firmy spisują wspomniany powyżej operating agreement.

Gdy już zarejestrujemy własna firmę,
o co powinniśmy zadbać?

W pierwszej kolejności o swój numer identyfikacyjny pracodawcy, zwany w skrócie EIN. Pozwoli on na zatrudniane pracowników. Można go wyrobić nawet telefonicznie lub pocztą. Następnie o konto firmy w banku. W wypadku firmy jednoosobowej właściciel do założenia konta będzie potrzebował dowodu tożsamości i poświadczenia adresu. Przy otwieraniu konta dla spółki partnerskiej bank będzie wymagał okazania Partnership Certificate. W momencie otwierania konta dla korporacji potrzebne
będzie dla odmiany Certificate of Incorporation i udzielenie upoważnienia osobom, które będą miały dostęp do zgromadzonych na koncie środków. Tutaj w każdej sytuacji, nie licząc wypadku zakładania firmy jednoosobowej, będzie potrzebny też wyrobiony poprzednio numer EIN. Kolejnym etapami jest wyrobienie numeru podatkowego firmy, aby uzyskać prawo pobierania sales tax oraz stosownego pozwolenia lub licencji na działalność. Założyciel biznesu może jeszcze postarać się
o wyrobienie biznesowych kart kredytowych. Nie jest to obowiązkowe, jednak bardzo przydatne rozwiązanie.

Po więcej informacji na temat zakładania biznesu możesz dzwonić po polsku pod numer 718-383-3373 Jeśli masz dodatkowe pytania możesz wysłać maila ze strony a uzyskasz nieodpłatnie fachową odpowiedź od specjalisty.

Pozyskanie kredytu często jest najważniejszym krokiem na drodze rozpoczęcia biznesowej działalności w USA. Bez pieniędzy ciężko myśleć o założeniu i rozwoju własnej firmy. Dlatego dzisiaj zastanówmy się, na jakie kredyty może liczyć przedsiębiorca w USA.

Czy w USA praktykowaną formą kredytu są indywidualne, osobiste pożyczki?

- Tak, nie musisz każdorazowo pożyczać pieniędzy, komercyjnie, na rachunek przedsiębiorstwa. W USA można stosunkowo łatwo wziąć „personal loan”, czyli osobistą pożyczkę. Dla jej otrzymania, przeważnie potrzebujesz tylko dobrej historii kredytowej i oczywiście bycia klientem danego banku.

Jakie pożyczki oferują banki firmom?

a) pożyczkę komercyjną

b) pożyczkę pod zastaw zmagazynowanych zasobów Twojej firmy

c) pożyczkę pod zastaw sprzętu produkcyjnego Twojej firmy

d) pożyczki pod zastaw nieruchomości posiadanych przez firmę

e) tzw. „accounts recivable fnancing”  - czyli pożyczka bazująca na pieniądzach posiadanych przez wierzycieli Twojej firmy.

Co to jest pożyczka komercyjna?

- To pożyczka udzielana na konto Twojego przedsiębiorstwa, najczęściej krótkoterminowa. Jest udzielana pod zastaw majątku przedsiębiorstwa lub na osobistą gwarancję właścicieli.

Na czym polega pożyczka pod zastaw zmagazynowanych zasobów Twojej firmy?

- Ta pożyczka, tzw. „Inventory financing”, to jak sama nazwa wskazuje, kredyt którego zabezpieczeniem są zgromadzone w magazynach produkty zaciągającej go firmy lub przedsiębiorstwa. Bank najczęściej udziela takiej pożyczki do wysokości 50% wartości zmagazynowanych dóbr.

Na czym polega pożyczka pod zastaw sprzętu produkcyjnego?

- Kredyt ten, zwany po angielsku „equipment loan”, można zaciągnąć do sumy 80% wartości maszyn i sprzętu służącego Twojej firmie. Jeśli Twoje przedsiębiorstwo korzysta z drogiego zaplecza mechanicznego, wartość kredytu może być naprawdę spora.

Czym charakteryzują się pożyczki pod zastaw nieruchomości?

- To są zwykle kredyty o najdłuższym okresie spłaty, a wiec długoterminowe. Firma zaciąga w banku dług pod zastaw posiadanych nieruchomości – im droższe, tym naturalnie kredyt może być większy po spełnieniu pozostałych warunków jego otrzymania.

Na czym polega pożyczka pod zastaw wkładu wierzycieli Twojej firmy?

- Chodzi w niej o udzieleniu przez bank kredytu, którego zabezpieczeniem są środki jakie Twojej firmie są winni klienci bądź inne firmy. W momencie uregulowania przez nich należności, Twoja firma przesyła też środki do banku jako spłatę kredytu.

Czy „mały biznes” może liczyć w USA na specjalne traktowanie i jakieś formy państwowej pomocy?

- W USA istnieją specjalne pożyczki dla małego biznesu na atrakcyjnych warunkach. Small Business Administration może udzielić dwóch rodzajów kredytów: gwarantowanego i bezpośredniego. Oba typy pożyczki stanowią doskonałą pomoc dla rozwijających się firm.

Kiedy business w Ameryce jest uznawany za „mały”?

- Gdy zatrudnia mniej niż 500 osób. Większe firmy nie są traktowane jako „mały biznes”.

Na czym polegają pożyczki gwarantowane dla małego biznesu?

- Przy udzielaniu tej pożyczki, agencja rządowa którą jest Small Business Administration występuje przed bankiem jako poręczyciel. Maksymalnie SBA może zagwarantować milion dolarów przy pożyczce wynoszącej dwa miliony. Przepisy stanowią też, że do kwoty 150,000$  SBA gwarantuje 85% pożyczki, natomiast powyżej tej sumy – 75%.

Co dają pożyczki bezpośrednie dla małego biznesu?

- Pożyczki bezpośrednie z ramienia SBA są przeznaczone dla tych firm lub osób, które nie kwalifikują się do udzielenie pożyczki gwarantowanej. Te pożyczki są kierowane głownie do przedsiębiorców będących w szczególnej sytuacji – np. zdrowotnej, inwalidów, etc. – oraz do działających w szczególnych warunkach, np. w regionie dużego bezrobocia.

Jakie są warunki pożyczki gwarantowanej przez SBA?

- Tutaj jednym z głównych korzyści dla przedsiębiorcy jest dłuższy okres spłaty dla kredytu niż „zwykłego” kredytu bankowego. Może on sięgnąć w niektórych przypadkach nawet 25 lat. Także oprocentowanie kredytu naliczane jest nieco inaczej niż tradycyjnych bankowych pożyczek – jego wysokość podlega bezpośrednim negocjacjom między zainteresowanymi stronami i jest naliczane na bazie podstawowej stopy oprocentowania. Nie może jednak przekroczyć konkretnych granic, ustalonych przez SBA (np.: .pożyczka długoterminowa nie może mieć wyższego oprocentowania, niż wartość podstawowej stopy plus 2,75%. Rządowa agencja wymaga od wnioskującego o pożyczkę zabezpieczeń dla kredytu, włącznie z osobistymi gwarancjami spłaty kredytu przez właścicieli lub zarządców firmy. Trzeba też pamiętać, że SBA może udzielić pożyczki tylko biznesom nastawionym na zysk, nie prowadzącym działalności opiniotwórczej.

Jaka jest procedura przyznania pożyczki?

- W przypadku starania się o wsparcie SBA, po uzyskaniu odpowiednich formularzy z tej agencji, należy udać się do banku i złożyć stosowne podanie. Bank zweryfikuje je i skonsultuje z SBA, a po otrzymaniu pozytywnej decyzji, udzieli Ci kredytu.

- Co powinno znaleźć się w podaniu o pożyczkę korzystającą ze wsparcia SBA?

- Kilka dokładnie wypełnionych formularzy (np.: ”SBA form 4”), z danymi dotyczącymi przykładowo rodzaju biznesu, wysokości pożyczki o którą się ubiegamy, oraz majątku naszej formy, biznesplan, dowody na posiadanie dobrej historii kredytowej, dane finansowe dotyczące przychodów firmy w ostatnich latach itd. Nie można zapominać również o opisie historii firmy, przedstawieniu kopi rozliczeń podatkowych za ostatnie lata, okazania koncesji, certyfikatu, umów partnerskich czy statusu korporacji, naszego podatkowego numeru, umowy o wynajem lokali – słowem, o kilku z pozoru prostych, ale czasochłonnych formalnościach.

Autor: Marcin Krakowski

To czy twoj biznes potrzebuje licencji zależy głownie od typu działalności jaka prowadzisz oraz lokalizacji biura lub sklepu lub nawet od miejscowości gdzie wykonujesz swoje usługi. Twoj biznes moze podlegac urzędom stanowym, lokalnym bądź też obu naraz.
Aby sie zorientowac czy potrzebujesz licencji stanowej najlepiej udaj sie na stronę stanu Nowy Jork poświęconą licencjom

Aby zorientowac czy potrzebujesz licencji w miescie Nowy Jork udaj sie na strone miasta Nowy Jork poświęconą licencjom.

Jesli prowadzisz biznes w Nassau County po informacje na temat licencji udaj sie na strone Nassau County

Jesli prowadzisz biznes w Suffolk County po informacje na temat licencji udaj sie na strone Suffolk County Consumer Affairs

Kupno biznesu oraz biznesu mającego koncesję – jak to zrobić?

Coraz więcej polskich emigrantów dysponuje pieniędzmi, które mogą przeznaczyć naw zakup gotowego, już prosperującego w USA biznesu. Czy warto to zrobić i na jakich zasadach? Cześć odpowiedzi znajdziecie w poniższym tekście.

- Co należy zrobić przed kupnem wybranego biznesu?

- Przede wszystkim upewnić się odnośnie jego kondycji finansowej, oraz powodów, dla których jest sprzedawany przez dotychczasowego właściciela/właścicieli. Ważne jest dokładne sprawdzenie wszystkich kosztów i wydatków, które ponosi w swojej działalności i określenie wielkości ewentualnych długów. Należy zbadać rozliczenia podatkowe kupowanej firmy, poświadczone przez IRS.

- Czy trzeba kupować cały biznes, wraz ze wszystkimi jego środkami materialnymi i zaciągniętymi zobowiązaniami?

- Nie. W wielu przypadkach możesz kupić tylko materialne zasoby danego biznesu, w rodzaju jego nieruchomości, wyposażenia, środków produkcyjnych. Dużo zależy jednak od struktury prawnej biznesu – czy jest spółką partnerską, korporacja, firmą jednoosobową etc.

- Czy właściciel spółki „sole proprietoship”, od którego tą spółkę kupujesz, powinien przed sprzedażą uregulować jej finansowe zobowiązania?

- Tak, powinien to zrobić. Jeśli nie, masz prawo wymagać, aby zobowiązał się pisemnie do pokrycia tych zobowiązań w przyszłości. Dodatkowo możesz oczekiwać, by sprzedający Ci swój biznes właściciel podpisał zobowiązanie do czasowego zaniechania konkurowania z Tobą na rynku przez określony okres czasu.

- Czy nowy właściciel po zakupie nowego biznesu, może zmienić jego prawną strukturę?

-Naturalnie. Jeśli nabyłeś np.: „spółkę partnerską”, a chciałbyś przekształcić ją w korporację, oczywiście możesz zmianę przeprowadzić.

- Jak wygląda sprawa kupna korporacji?

-Można ją nabyć na dwa sposoby – albo poprzez wykup akcji, albo na zasadzie zakupu majątku spółki. W pierwszym przypadku przejmujesz całą firmę, wraz z jej wszystkimi dobrami i zobowiązaniami, w drugim tylko większą lub mniejszą część dóbr materialnych. Należy uważać na możliwość istnienia „ukrytych zobowiązań” korporacji, w postaci ewentualnych pozwów sądowych, konieczności wymiany wadliwego sprzętu, czy niekorzystnych umów.

- W jaki sposób można dokładnie oszacować wartość kupowanego biznesu?

- Jest na to kilka sposobów. Oczywiście najpierw trzeba zgromadzić wszystkie potrzebne dane, dotyczące firmy, którą się interesujemy, w rodzaju dochodu netto, listy aktywów majątkowych i nie majątkowych, list wierzycieli, klientów, udziału w rynku etc. To duża i skomplikowana praca, w której warto zwrócić się o pomoc do doświadczonego prawnika i księgowego. Po zapoznaniu się z dokumentacją, przeprowadzi on wycenę firmy opartą o jedną z 4 metod:

a) zysku netto i dopływu gotówki – opiera się na oszacowaniu wartości biznesu na podstawie zysków i dochodów, które generuje po odjęciu wszelkich możliwych kosztów. Sprawdza się najlepiej w przypadku małych firm.

b) sprzedaży brutto, która warunkuje wartość biznesu od wartości sprzedawanych przez niego towarów lub usług na przestrzeni określonego czasu (miesięcznie lub rocznie). Jest stosowana właśnie głównie w branży usługowej.

c) kapitalizację inwestycji – oparta na prognozowanym zwrocie zainwestowanych w firmę środków. Na wartość biznesu składa się tu wysokość jego zysku netto dzielona przez tzw. „stopę kapitalizacji”. Ta ostatnia nazwa określa procentową wielkość zwrotu kapitału, której inwestor może oczekiwać po ulokowaniu pieniędzy w firmie.

d) metoda dodatkowych zysków (tzw. excess earning metod), polegająca na połączeniu dwóch elementów: wartości stopy kapitalizacji i obowiązującego w danej branży, specjalnego mnożnika zysku.

Jakie wymagania trzeba spełnić kupując biznes działający na koncesji?

- W USA istnieje instytucja zwana Federal Trade Commission, której rolą jest pilnowanie prawidłowości procesu nabywania i sprzedawania koncesji. Przepisy wymagają, by zainteresowany kupnem koncesji dysponował adresami przynajmniej 10 innych firm posiadających koncesję na podobną działalność w jego okolicy. Ponadto należy przedstawić specjalny raport, w którym należy podać dane typu: raport finansowy za ostatnie 3 lata, statystyki, opis produktu lub usługi, którą koncesja ma obejmować itd.

Jakie koszty trzeba ponieść przy zakupie koncesji?

- Zwykle jest ich sporo. Zaliczamy do nich opłatę za wykup koncesji, regulowaną od razu, opłaty za szkolenie, które obowiązkowo muszą zaliczyć Twoi pracownicy, koszty reklamy, lessingu, spore tantiemy, oraz zakup niezbędnego sprzętu od dysponującego poprzednio koncesją patrona.

Autor: Marcin Krakowski

Wszystko o podatkach w USA. Jakie podatki musisz płacić w Stanach Zjednoczonych, jakie podatki musi płacić Twoja firma. Gdzie się rozliczać, ile wynoszą progi podatkowe, jakie obowiązki wobec IRS ma dany rodzaj biznesu. Odpowiedzi na te pytania znajdziesz tutaj.

Jak wygląda płacenie podatków w USA przez szeroko rozumiany biznes? - W Stanach Zjednoczonych obowiązuje płacenie podatków od wypracowanego zysku. Dodatkowo trzeba tez opłacać dochodowe podatki federalne zależne od rodzaju prowadzonego biznesu.

Jak wygląda płacenie podatków przez jednoosobową firmę?
- W tym przypadku właściciel firmy musi dodać jej bilans finansowy do swoich pozostałych dochodów. Następnie, po dokonaniu podsumowania, płaci podatek odpowiedni do przedziału podatkowego, w którym się znajduje. Właściciel nie może również zapominać o rozliczeniu podatków na Social Security, naliczanych na specjalnym formularzu Schedule SE.

W jaki sposób opłaca podatki spółka partnerska?
- Sama „spółka partnerska” nie płaci podatków, płacą je tylko tworzący ją partnerzy. Spółka jedynie wylicza swój bilans finansowy na druku IRS Form 1065, a następnie wysyła go do urzędu podatkowego. Oprócz tego każdy z partnerów musi wypełnić formularz Schedule K-1, gdzie zamieszcza dochód przypadający na wspólnika. ów dochód, a w niektórych przypadkach stratę, partner uwzględnia we własnym zeznaniu podatkowym. Obaj partnerzy muszą tez co kwartał słać do IRS zaliczki podatkowe, obejmujące składki na Social Security i na podatki dochodowe.

Na czym polega płacenie podatków przez Limited Liability Company?
- Tu podobnie jak w przypadku spółki partnerskiej, podatki płacą członkowie LLC, a nie sama firma. Obowiązki LLC sprowadzają się jedynie do przesłania IRS specjalnego informacyjnego rozliczenia podatkowego i wysłania swoim członkom formularza K-1, z zapisaną kwotą zysku lub straty przypadającą na niego w rzeczonym roku finansowym. Dalej już on sam ją uwzględnia w swoim zeznaniu podatkowym.

W jaki sposób rozlicza się korporacja?
- Tutaj sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana. Reguła mówi, że korporacja płaci podatki zależne od uzyskanego dochodu. Mamy tu następujące „progi”:
a) za pierwsze 50,000$ zysku korporacja płaci 15%
b) od dalszych 25,000$ zysku podatek wynosi 25%.
c) kolejne 25,000$ zysku oznacza konieczność zapłacenia od nich podatku wynoszącego 34%.
d) dalsze 25,000$ to płacenie od tej sumy podatku rzędu 39%
e) po pokonaniu powyższego pułapu, każda następna zarobiona sumy będzie wymagała zapłacenia od niej podatku rzędu od 34 do 38%

Dodatkowo każdy z udziałowców korporacji musi płacić indywidualne podatki dochodowe od dywidendy wypłaconej mu przez korporację. Udziałowcy nie mogą wykazywać w swoich zeznaniach podatkowy strat poniesionych przez korporację.

- Czy inny rodzaj korporacji, tzw. „Korporacja S”, rozlicza się tak samo?
Nie. „Korporacja S” nie płaci podatków, bo tu obowiązki podatkowe mają jej udziałowcy. Podobnie jak w przypadku LLC, jej obowiązki względem IRS koncentrują się głównie na zgłoszeniu swojego bilansu finansowego. Poszczególni udziałowcy odpowiadają samodzielnie za zgłoszenie własnego udziału w zyskach korporacji na składanym przez siebie zeznaniu podatkowym.

Czy trzeba płacić też podatek na Social Security?
- Tak. W USA muszą go opłacać zarówno pracownicy, jak i pracodawcy jeśli osiągnęli dochód z pracy przekraczający 400$ na kwartał. Zwykle każdy z nich płaci „po połowie” wynoszącego 15,3% podatku od osiągniętych zarobków– chyba, że pracodawca jest „samozatrudniony”. Wtedy musi opłacać całą składkę.  Ten podatek rozlicza się na specjalnym druku Schedule SE Social Security Self Employment Tax, który stanowi uzupełnienie głównego zeznania podatkowego 1040.

Czy w USA płaci się podatek od sprzedaży?
- Taki podatek zwany „sales tax” obowiązuje często w niektórych stanach. Zwykle obejmuje wszystkie towary oprócz żywności i odzieży, o ile te ostatnie dobra są cenowo poniżej specjalnie wyznaczonych pułapów. Są sytuacje, w których firma jest zwolniona z płacenia tego podatku, ale potrzebuje do tego specjalnego zezwolenia uzyskanego w lokalnym oddziale finansowym.

Jak wygląda sprawa podatków akcyzowych?
- Oczywiście i one istnieją w USA, nakładane przez władze federalne na wytwórców konkretnych dóbr, towarów czy usług. Lista podatków akcyzowych jest długa i obejmuje między innymi podatki komunikacyjne (regulowane przez firmy telefoniczne),  podatki od paliwa, od napojów alkoholowych, papierosów, broni palnej, ruchu samochodów ciężarowych po autostradach, podatki środowiskowe (dla zakładów przemysłowych), czy podatki od komunikacji samolotowej, płacone przez linie lotnicze.

Czy warto samodzielnie obliczać własne podatki lub podatki posiadanego biznesu?
- Dużo bezpieczniej skorzystać z licencjonowanej firmy profesjonalnie zajmującej się tym zagadnieniem. Wbrew pozorom, przepisy podatkowe w USA nie są proste i mogą kryć wiele niebezpiecznych pułapek dla przeciętnego obywatela, nie mówiąc o emigrantach z Polski. Wiele osób poprzez błędne wypełnienie swoich formularzy podatkowych miało później poważne problemy z IRS.

Autor: Marcin Krakowski

Oto kilka najbardziej podstawowych rad dotyczących otwarcia domowego biznesu w USA i odpowiedzi na padające pytania.

Jaki charakter ma najczęściej domowy biznes w USA?
- Zwykle skupia się na usługach, wytwarzaniu określonych dóbr i sprzedaży. Wbrew pozorom możliwości jest sporo, a ich stworzenie i wykorzystanie zależy głownie tylko od nas samych i zasobności naszego portfela oraz przygotowanego „biznesplanu”. W różnych miejscach USA popyt na produkty naszej domowej pracy

Czy na prowadzenie domowego biznesu potrzebne są jakieś licencje i koncesje?
- Zależy to od rodzaju działalności i branży, którą planujemy się zająć. W wieli stanach są przepisy wymagające posiadania licencji np. przez hydraulika, agenta nieruchomości itd.
Dlatego każdorazowo przed założeniem własnego biznesu należy sprawdzić czy taka licencja nie jest wymagana w naszym konkretnym przypadku przez prawo. W niektórych stanach istnieją też przepisy zabraniające wytwarzania w warunkach domowych działalności produkcyjnej.

Jakie jeszcze inne wymagania prawne trzeba spełnić?
- W USA obowiązują często tzw. zoning laws (czyli przepisy strefowe), które regulują sprawy związane z infrastrukturą domowego biznesu oraz określają szczegółowy rodzaj działalności gospodarczej prowadzonej przez użytkowników domów. Ich wykaz jest dostępny w magistratach miejskich (City Hall). W razie problemów ze spełnieniem wszystkich kryteriów można wnioskować o udzielenie specjalnego pozwolenia na działalność.

Co jest najważniejsze w początkowym etapie tworzenia domowego biznesu?
- Uzyskanie rynku zbytu na swoje usługi lub produkty oraz wyrobienie sobie odpowiedniej marki. W tym celu warto nadać własnej firmie dobrze brzmiącą nazwę, zlecić grafikom stworzenir specjalnego loga, wyrobić wizytówki, oraz przygotować małą kampanię reklamową – czyli druk ulotek. Można pomyśleć też o ogłoszeniu swojej oferty w prasie, poprzez wykup ogłoszenia reklamowego, lub w Internecie. Warto przeznaczyć na potrzeby domowej firmy osobny pokój w mieszkaniu i założyć odrębną linię telefoniczną.

Czy można ubezpieczyć domowy biznes?
- Nie tylko można, ale trzeba. „Home busines insurance” zabezpieczy Cię przed przykrymi konsekwencjami kradzieży, uszkodzeń sprzętu, a nawet procesów sądowych. Pokryje straty w dochodach spowodowane tymi zdarzeniami. Jego zastosowanie jest szerokie, dając Ci większe poczucie bezpieczeństwa.

Jakie są rodzaje ubezpieczenia domowego biznesu?
- Należą do nich specjalne polisy dla mini-biznesu, czy zwykłe dodatki do domowych polis. Można je „dostosować” do indywidualnych potrzeb i preferencji. Tańsze są oczywiście te drugie, dlatego stanowią atrakcyjną opcję dla mniej zamożnych domowych biznesmenów. Trzecim, bardzo popularnym rodzajem ubezpieczenia, są oddzielne polisy biznesowe, które chronią przed utratą sprzętu, pieniędzy i danych firmy, oraz zabezpieczają przed odpowiedzialnością za wpisane w nie rodzaje zdarzeń.  

Gdy już założymy własny biznes, o co powinniśmy zadbać?
- Zawsze warto wyrobić swój numer identyfikacyjny pracodawcy, zwany w skrócie EIN. Można go wyrobić nawet telefonicznie lub pocztą. Kolejnymi etapami jest wyrobienie numeru podatkowego firmy, aby uzyskać prawo pobierania „salas tax” oraz stosownego pozwolenia lub licencji na działalność. Założyciel biznesu może jeszcze postarać się o wyrobienie biznesowych kart kredytowych. Nie jest to obowiązkowe, ale bardzo przydatne rozwiązanie.

Jak wygląda sprawdzanie domowej działalności przez miejskich kontrolerów?
- Jest dość liberalne. Kontrolerzy zwykle interweniują tylko po otrzymaniu skargi, dlatego jeśli będziemy odpowiednio dbać o swoich klientów, oraz nie będziemy dawać sąsiadom pretekstów do zażaleń, nie powinniśmy mieć żadnych poważniejszych problemów.

Autor: Marcin Krakowski

Tematyka ubezpieczeń budzi czasem niepokój niektórych przedsiębiorców w USA. Kogo trzeba ubezpieczyć, w jaki sposób i za ile? Spróbujmy dziś choć w części rozwiać ten niepokój, odpowiadając na najważniejsze pytania dotyczące ubezpieczeń pracowniczych w Stanach Zjednoczonych.

Jakie ubezpieczenia musi płacić pracodawca?

- W USA są 3 główne ubezpieczenia, które musi regulować pracodawca: Ubezpieczenie od niezdolności do pracy, ubezpieczenie „Workers Compensation” (chroni przed utratą zarobków i kosztami leczenia po ewentualnych wypadkach przy pracy), oraz ubezpieczenie od bezrobocia.

Na czym polega ubezpieczenie od niezdolności do pracy?

- Na wypłacie świadczeń pracownikowi w sytuacji, gdy ulegnie wypadkowi lub zachoruje i stanie się niezdolny do pracy,  na skutek zdarzeń nie związanych bezpośrednio z wykonywaną pracą  Ubezpieczenie pokryje wówczas część jego strat, poza wydatkami medycznymi. Trzeba pamiętać, że temu ubezpieczeniu nie podlegają właściciele firm jednoosobowych i partnerzy spółek.

Na czym polega ubezpieczenie od bezrobocia?

- Jego rolą jest wypłacanie zasiłków dla osób, które zostały zwolnione z pracy. Wypłatę świadczeń otrzymać mogą jednak tylko Ci byli pracownicy, którzy zostali zwolnieni nie z własnej winy. Osoby wydalone z firm dyscyplinarnie, lub rezygnujące z zatrudnienia na własną prośbę, nie będą kwalifikować się do zasiłku.

Jak starać się o ubezpieczenie od bezrobocia?

- W momencie zatrudniania pracownika należy zarejestrować ten fakt w State Departament of Labor Unemployment i wypełnić wniosek, na bazie którego zostanie Ci naliczona składka ubezpieczeniowa.

Jakie jest zastosowanie ubezpieczenia Workers’ Compensation?

- Chodzi w nim o wypłatę „odszkodowania” w razie utraty zarobków, wypadku przy pracy lub popadnięcia w jakąś chorobę zawodową. Składki te są płacone przez pracodawców. W niektórych stanach nie jest to ubezpieczenie obowiązkowe dla firm, które zatrudniają niewielką liczbę pracowników.

Ile wynosi koszt ubezpieczenia Workers Compensation?

- Jest zróżnicowany i zależny od płci, wysokości zarobków i zawodu pracowników. Przy szczególnie niebezpiecznej pracy, składka może sięgnąć nawet 25% poborów pracownika.

Gdzie można dowiedzieć się jeszcze więcej o tematyce ubezpieczeń pracowniczych?

- Zainteresowani mogą przeczytać więcej w stanowych departamentach pracy lub na internetowych witrynach www.workforcesecurity.doleta.gov , www.labor.state.ny.us , www.firstgov.gov . Natomiast szczegóły dotyczące Workers Compensation w stanowych agencjach State Insurance Fund i pod adresem www.nysif.com

Możes również zadzwonic po polsku do Metro Business Center, Inc pod numer 718-383-3373 aby dowiedziec sie więcej na tematy poruszone w tym artykule lub udac się na strone www.polisametro.com

Jednym z większych błędów marketingowych, jakie dzisiejsze firmy popełniają jest brak umiejętności edukowania swoich potencjalnych lub obecnych klientów na temat wyjątkowych zalet produktów oferowanych przez ich firmę. Podstawą jakiegokolwiek planu marketingowego powinno być edukowanie klientów.

Najpierw powinieneś powiadomić ich o swoim produkcie lub usłudze, oraz o swojej firmie. Potem powinieneś przybliżyć im gałąź przemysłu, w której działasz w sposób przystępny dla nich. Im więcej klienci dowiedzą się o Tobie, tym lepszy biznes dla Ciebie i mocniejsze więzy między Tobą a klientem. W ten sposób zbudowane zostanie porozumienie i zaufanie. Ludzie generalnie lubią robić interesy z osobami, którym mogą zaufać.

Na przykład jeśli sprawdzisz 50 różnych producentów produktów, które sprzedajesz pozwól aby Twoi klienci o tym wiedzieli. Wywrze na nich wrażenie kiedy dowiedzą się, że odrzuciłeś produkty które nie charakteryzują się jakością, rzetelnością i gwarancją jakiej oczekują Twoi klienci. Może Twoja firma oferuje dłuższą i rozszerzoną  gwarancję niż Twoi rywale na te same towary. Twoi potencjalni i obecni klienci nie dowiedzą się, jeśli im o tym nie powiesz.

Kiedy informujesz klientów budujesz zarówno związek interesów jak i pewnego rodzaju osobisty, między Wami. Postaw się w ich sytuacji: kiedy kupujesz lub zastanawiasz się nad kupnem jakiegoś produktu lub usługi, rzadko wiesz o niej tyle ile chciałbyś wiedzieć. Im więcej znaków zapytania, tym mniej jest prawdopodobne, że zdecydujesz się na zakup.

Jeżeli przedsiębiorstwo lub sprzedawca poświęcą czas i podejmą inicjatywę obiektywnego poinformowania Cię o produktach  lub usługach oferowanych w interesującej Cię dziedzinie, automatycznie   zyskują Twoje zaufanie i wiarę w ich możliwości. Informuj swoich potencjalnych i obecnych klientów nawet o gorszych stronach i pewnym ryzyku wpisanym w dany produkt.

Jeżeli oferujesz coś w specjalnej obniżonej cenie, zawsze podaj powód obniżki. Czy jest to dlatego, że masz niższe koszty ogólne lub rabat przy dużym zamówieniu? Czy zapewniasz jedynie ograniczone usługi ze względu na niższa cenę? Czemu Twoja cena jest taka dobra? Musisz podać powody swoim klientom.

Jeżeli Twoje ceny są wysokie, wytłumacz potencjalnym klientom, dlaczego. Czy oferujesz produkt lub usługę na dużo wyższym poziomie niż Twoi rywale? Czy Twój produkt jest dużo lepszej jakości? Czy Twój produkt przetrwa dłużej niż inne? Wytłumacz dlaczego ceny są takie wysokie.

Zawsze musisz podawać powody! Wytłumacz dlaczego klienci powinni patronować Tobie a  nie konkurencji? Wytłumacz im dlaczego robienie interesów z Tobą jest korzystniejsze. Czemu Twoja firma lepiej wywiąże się z zobowiązania niż ktoś inny.

 Podaj im wszystkie powody. Im więcej wskażesz rzeczowych, wiarygodnych i autentycznych informacji na temat dlaczego potencjalni i obecni klienci powinni pozostać przy Tobie, tym bardziej będą się oni czuli zobligowani do patronowania Tobie.  Ucz ich, ale nie spraw żeby czuli się niekompetentni, a potem wskaż im kierunek działania.

Edukowanie klientów oznacza, że Ty musisz być ekspertem w swojej dziedzinie. Aby stać się ekspertem sam musisz bez przerwy się uczyć. Czytaj wszystko co wpadnie ci w ręce a jest związane z Twoją dziedziną. Słuchaj programów radiowych i uczęszczaj na seminaria. Bądź na bieżąco z obowiązującymi trendami, kierunkami rozwoju i prognozami na przyszłość.

Gdy otrzymasz informację, którą uznasz za ważną dla swoich obecnych i potencjalnych klientów, przekaż im ją. Pamiętaj, że żyjemy w epoce informacji! Ludzie chcą i potrzebują informacji które mogą być im pomocne. Im więcej informacji jesteś w stanie przekazać swoim klientom, bez chęci sprzedania czegokolwiek, tym bardziej będą oni czuli, że  autentycznie na nich Ci zależy i że masz na uwadze ich dobro. Staniesz się ich zaufanym doradcą a oni będą chcieli robić z Tobą interesy, a także zachęcą do tego swoich znajomych i współpracowników. Efektywne edukowanie klientów to nie tylko bezpłatne wysyłanie im raportów i cotygodniowych okólników. Edukowanie oznacza poznanie ich potrzeb i dążeń na bardziej osobistym poziomie. Oznacza to, że powinieneś do nich dzwonić lub wysyłać listy lub e-maile z informacjami, szczególnie przydatnymi dla nich.

Każde przedsiębiorstwo ma niezliczone okazje do edukowania, ale tak naprawdę niewiele to robi. Informowanie jest bardzo potężnym narzędziem marketingowym. Jako przedsiębiorca masz obowiązek stale informować potencjalnych i obecnych klientów. Naucz ich doceniać wartość Twoich produktów i usług. Gdy to zrobisz zobaczysz, że twoje dochody gwałtownie wzrosną.